海报新闻记者 秦文 济南报道：“我一直看着屏幕上的倒计时，点击购买的那一刻，就显示‘售完’！”1月9日上午9点10分，济南消费者王先生在茅台APP上看到“售完”的信息，就关闭了页面。当天，贵州茅台酒53度500毫升在贵州茅台酒正式上市。 i茅台“i购”专区参考价2299元/瓶，每日限购6瓶，产品上线不到一分钟，飞天53度1L和100ml礼盒装同时上线，记者在茅台APP上确认该规格产品也被“抢购一空”。发布首日就受到消费者“疯狂”的好评，再次印证了主力产品的市场热度。茅台黯然失色。通过iMoutai APP，你可以在线获取多款茅台酒，秒上架。事实上，此次密集推出新品，是贵州茅台践行“全面推进以市场为导向、以消费者为中心的营销转型”年度主题的重要举措。据茅台官方公告，高品质茅台酒将于1月9日起每天9点09分发售，将延续茅台直销模式的透明定价原则。价格为2299元，比线下经销商渠道2400元左右的典型价格便宜了100多元。 1月10日新增的两款新品中，1升飞天包装价格为每瓶2989元，100毫升礼盒装（6瓶）价格为1799元。其中兰礼盒创新推出“快递+门店自提”双模式，其余产品保持全程快递服务，进一步增加了消费者的购物便利性。 “高品质茅台酒的推出填补了困境白酒行业分析师李在接受采访时表示。该产品介于飞腾和陈年茅台之间，兼具饮用和收藏价值。以前渠道层级过多，导致设备定价混乱。目前，通过i茅台直销，价格结构稳定，惠及消费者。我正在这么做。根据第三方平台“今日酒价”数据，高品质茅台酒在上的批发参考价1月10日为2230元/瓶，比前一天下跌20元，甚至比标准i茅台价格还要低，这彻底降低了炒作的余地。在目前的酒价市场上，飞天1升瓶和优质茅台酒的价格都有所下降，同时飞天1升瓶的批发指导价也比前一天下降了50元，至3000元/瓶。比茅台指导价高出2，989元/瓶。线上抢购的盛行与线下市场的理性调整形成鲜明对比。 10月10日，记者走访济南市多家茅台专卖店发现，随着i茅台专卖店销量不断增加，线下渠道的价格正在逐步回归合理区间。 “这瓶飞天玫瑰目前售价约为1540元，只比i茅台贵了40多元，但你可以当场提货，不必急于购买。”据一家烟草店的工作人员介绍，与去年高峰价格2800元相比，目前线下价格已大幅下降。高品质茅台的线下定价仍具有优势，但随着直销分流i茅台，成交量大幅下降。涉足烟酒业务多年的周鹏“特别是这次推出，延续了茅台的动态调控策略。”当菲蒂亚茅台酒推出500ml后，每日限购量降至12瓶，引起市场轰动。短短三天时间，飞天的市场价格从1550元跌至1500元，接近官方指导价1499元，防止了囤货。 1月4日，茅台将限购调整为6瓶。近期新增的高品质茅台酒和1L飞天酒也继续每日限购六瓶。一位独立酒业评论员表示：“限购的调整，不仅防止了一些人大量囤积，也让更多消费者有机会购买茅台酒。”分析称，“这反映了公司的管理水平”。本质是向自用型消费群体倾斜。 “尽管限购政策不断优化，但‘买难’仍然是消费者反映的普遍问题。”来自济南的葡萄酒爱好者孙先生告诉记者。经过多日的最后一刻采购，何先生于一月初才买到了12瓶飞天茅台。 “现在秒卖完了，哪怕每五分钟补一次也很难抢到，感觉比过年买票还难。”造成这种现象的原因，是i茅台超过8000万人的注册用户基数与有限的发货量之间的矛盾。茅台先生表示，日发货量综合考虑了防止投机、调节供需、稳定市场等因素。此次新品上市，也是茅台渠道改革“下半场”的重要一步。 2022年，茅台直销渠道占比持续提升，2026年将密集推出飞天常销、茅台溢价直销等举措，逐步打造新模式。中信证券研究报告指出，茅台酒未来能否逐步控制价格偏离指导线1499元。在收藏市场上，飞天1L因其稀有性一直是收藏家青睐的品类，一段时间以来网上销售的100ml礼盒套装普遍溢价数千。袁茅台密集推出新品，既是对春节消费季的积极应对，也是在高端白酒市场竞争日趋激烈的情况下，茅台正在通过渠道数字化、价格透明化、产品多元化打造更具韧性的市场生态系统，业内人士普遍认为，此次渠道转变将对消费者具有有益的借鉴作用。
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